中国红酒代理商好不好做

来源:未知日期:2019-10-28 17:46 浏览:

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  展开全部随着生活水平的提高,人们的健康意识越来越强,对红酒的认识也逐步加深,需求量渐渐增多,红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是,由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致红酒销售市场难做。另外一方面,由于人们对红酒文化的了解不深,也需要有一定的市场培育期,这对于代理商和经销商也是一种考验。因此,要做好红酒的代理销售,必须要具备一些条件和能力。

  红酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。 因此,代理商不仅要了解红酒的品质,还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者,一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解,才能把产品传递给他人。

  代理红酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

  目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方,人们喝酒不是白酒就是啤酒,就是不喜欢喝红酒,为什么?因为他们不喜欢红酒的文化,觉得太斯文了,不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。

  红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。

  此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子,现实中存在一次性大量购买的需求,团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动,而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多,白酒的消费额居多,红酒的消费量和消费额都居第三),抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。

  2019-08-10展开全部中国红酒代理商好不好做?现在做中国红酒代理商前景怎么样?欧博达酒业为你解答,中国人均收入逐渐在增长,思想也随着社会的发展而改变。就拿20世纪60年代的人来说,80年代的时候大多数人想着能吃饱就够了,到2000年左右的时候不仅是要吃饱还要吃好,到目前,更多的人想的是不仅要吃饱吃好,而且要住好穿好,经济基础决定上层建筑。从人口比例上来说,中国的红酒消费群体非常广。

  

  按照目前的市场情况来看,红酒进入中国市场也已经有15个年头左右,中国进口红酒消费群体慢慢趋多,随着关税的逐步下调,进口商也与日俱增,进口红酒价格也日趋合理化,进口红酒也不再是高档消费品,逐渐的平民化。

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