得中原者得天下!河南市场群雄环伺四特酒如何

来源:未知日期:2019-10-01 08:51 浏览:

  9月4日,江西龙头白酒企业四特酒业挥师北上,在河南郑州召开“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”,欲以此为跳板进一步打开北方市场,进而实现全国化布局!那么,四特将如何打开河南市场?又将以怎样的姿态逐鹿全国?

  关注四特酒业的业内人士都清楚,四特的全国化布局蓄势已久,那么四特为何选择在此时间节点逐鹿全国?在竞争中又拥有怎样的底气?

  在糖烟酒周刊杂志社副总编辑汪社锋看来,如今的行业格局马太效应凸显,产业集中成为大势所趋,名酒与区域龙头品牌将主导市场,名优企业迎来真正的黄金发展期,而这正是四特主动出击的机会点。

  不知道曾经何时,“勾兑”就成了假酒的代名词,也称了“三精一水”统称了,直到还是很多人都会谈白酒“勾兑”而变色,到底我们对“勾兑”一词有多少误会呢?今天小六就跟大家重新认识“勾兑”!

  针对四特来说,在参与全国化竞争的过程中具有“品牌+品类”双龙头优势,要发挥省酒龙头的市场地位优势与“特香”独特品类优势;此外,挑选有潜力的外埠市场尤为关键,尤其是全国化进程的起步期,比如河南市场就是优质的选择。而有见识的商家也应该抓住优质品牌全国化布局的机会,搭上新一轮发展的顺风车。

  古井贡酒属浓香型大曲酒,以高粱为原料,用大麦、小麦、豌豆制曲。古井镇有两个明代窖池, 栖息着以乙酸菌为主的多种微生物,它们以池泥为载体,以酒醅为营养源,产生出多种香气物质,这就是古井贡酒香醇浓厚的根源。

  四特酒有限责任公司销售三中心总经理曾文如详细阐释了四特酒的发展情况与优势。

  四特酒一直坚守“中国特香型白酒第一品牌”的市场定位,形成了坚硬的品类区隔墙,走出一条香型差异化道路。品类促发展的同时,四特酒还十分注重产品品牌的经营和打造,在四特酒+四特东方韵双品牌战略带动下,四特酒品牌价值从几亿上升至百亿,成为白酒行业中的“现象级”品牌。

  在市场布局方面,四特酒公司作为江西区域白酒企业,一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导,逐步完成品牌全国化战略目标。目前,在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖,在省外市场,福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。

  可以说四特已经完成了市场全国化的初步积累,而今年以来的主动出击、快速布局是四特酒审时度势基础上的市场跨越。

  河南是典型的白酒产销大省,2018年白酒产量42.91万千升,市场容量超过400亿,产销两项数据皆位列全国市场前茅。

  河南最被行业称道的是其市场的高度开放性!几乎集中了所有的全国性一二线品牌,可以说只要有一定的实力、有全国化拓展的愿望,只要进入市场精心运作都能分一杯羹。

  据了解,四特酒在河南市场有着根深蒂固的渊源,上个世纪五六十年代的时候四特酒品牌在当地已经家喻户晓;进入新世纪的2002年开始四特酒在河南市场十分火爆,创造了四特酒省外销售第一大省份的奇迹,接下来五年每年的销售额不低于四个亿,年销售超过四十万件的单品超过三个。2012年四特东方韵开始导入河南市场,深受中高端消费人群喜爱,当年四特东方韵客户数量占总客户数量65%以上,销售占比近70%。

  经过多年的精心培育,四特酒在河南当地拥有广泛的群众基础以及良好的口碑传播。

  本次招商会上,对于河南市场如何布局、如何深耕,四特酒有限责任公司河南分公司经理翁建斌从市场分析、产品介绍、市场布局、操作模式、资源配置五个方面进行了详细的阐述。

  基于河南市场竞争自由、消费接受度高、省内无强势品牌等特点,在这一轮的市场布局中,四特将以渠道商家+团购商家结合的方式,并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。同时将辅以强大的政策支持与资源的分配,助力与四特达成合作的商家不断做大做强,与企业共享全国化发展的红利。

  

  河南场作为本轮六场布局的第五场,可以说已经来到布局的后期,在这一轮布局中四特依托强大的品牌号召力以及华糖云商的渠道号召力取得了显著的成果。接下来的问题就是,四特将如何发挥竞争优势、在全国市场站稳脚跟。

  华糖云商首席产业研究专家王传才从产业高度给出四特的全国化发展路径:即超级品类成就超级品牌。

  在他看来,中国白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。其中,区域性龙头企业动作频频,开展起新一轮中国白酒的位置之争:一方面以资本为纽带开启战略整合;另一类则以品类为特征进行产业再造,江西四特将成为这一类企业的代表。

  中国白酒新一轮“巨头争霸”表现出四大典型化特征,对照江西四特酒业,我们可以看到未来市场发展战略方向。

  首先,结构化。白酒行业巨头之争一定是在“结构化”产品之间展开,各白酒企业与品牌根据自身品类/品牌价值争夺在市场上“价格带”定位,赢得先机。四特东方韵系四特酒业10年之前推出的结构化产品,战略起点很高。

  其次,全国化。中国名酒TOP8均开展了深度全国化,特别是川酒,全国化走得很久、很稳、很深,一定程度上改变了中国白酒竞争格局。四特东方韵曾经有过一轮还算比较彻底的泛全国化,在全国市场还是拥有一定影响力。河南作为中国白酒重度市场,应该成为四特重要战略性市场。

  第三,品质/品类战。白酒竞争逐步回归到战略原点,高度重视品质,重塑品类价值成为本轮巨头竞争典型化特征。同时,竞争中的超级细分成为影响企业成长重要因素。四特东方韵拥有良好的品质基础,悠久的特香型白酒品类创新基础。

  第四,更多围绕消费者进行深度影响。随着消费市场碎片化,白酒营销模式更加贴近消费者,围绕消费者大公关活动成为潮流。四特东方韵拥有非常不错的消费者价值认知,大公关活动将有效地激活消费市场。

  四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云从新消费时代、渠道策略以及产品线布局等几个维度对四特的品牌内核、营销策略进行了解读。

  并用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释东方韵所代表的品牌精神,而这也是支撑四特迈步全国的核心动力。他进一步阐释道:文化精神即世界因我而不同,中华酒道的传承与创新,注重消费者的精神文化需求,自带东方文化的自信与骄傲;差异化品质即香特—开创中国特香型白酒、工特—天工古法酿造、品特—东方文化复兴、心特—求真务实、从容稳健;精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。

  此外,熊凌云对四特东方韵新品的二次布局路径也进行了详细的说明,并明确2021年要实现单系列销售30亿+,丰富、打造国韵系列产品线+次高端/高端价格带,精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户,打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。

  可以看到,在“省酒龙头”+“品类冠军”的“双核动力”驱动下,在清晰地布局战略指导下,四特酒的全国化时代已经到来,或将迎来新一轮爆发增长期。

  逐鹿中原之后,四特酒继续出击谋定江苏,点击阅读原文,即可报名参加!返回搜狐,查看更多

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