白酒行业逐步走出调整期

来源:未知日期:2019-09-29 11:44 浏览:

  9月4日,四特酒“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”走进河南郑州,将目光瞄准极具开放性与消费潜力的中原市场,与其他全国性品牌正面竞争。当前,白酒行业逐步走出调整期,正在逐渐提速发展,省级白酒龙头企业面对新的市场形势纷纷走出本省市场,迈出全国化步伐,四特酒凭借其独有的优势成为新一轮全国化的领军企业之一。

  回顾四特酒的全国化征程,从6月开始,四特酒挺进北方“桥头堡”市场——河北,由此拉开全国化征程的序幕;随后,四特酒南下广东,深度布局华南重量级市场;之后,四特酒又迈进湖南市场,将包容性极强的湖南市场,列为四特酒全国化的前沿阵地;随即,四特酒把目标瞄准浙江市场,在这片富庶之地上展开四特酒的又一次战略布局。

  短短三个月的时间,四特酒驰骋于中国南北重点市场,取得了丰硕成果,在行业内引起巨大反响。而今,四特酒迈进中原白酒消费大省——河南,面对群雄环伺、潜力巨大的的战略级市场,四特酒凭借“特香”的独特品类优势,占位河南市场要点,为商家带来新的发展方向,为消费者带来一股“特香”风韵。

  河南白酒市场的大特点在于其开放性和包容性。2018年,河南白酒市场超过400亿元,但其中豫酒占比不足三成,外来品牌竞争的激烈程度很高。因此,对于意在进军全国的白酒品牌而言,河南市场的重要性不言而喻。

  四特酒在河南市场有着根深蒂固的渊源,上个世纪五六十年代,四特酒品牌在当地已经家喻户晓;2002年,四特酒在河南市场十分火爆,创造了四特酒省外销售第一大省份的奇迹,接下来的五年,每年的销售额不低于四个亿,年销售超过四十万件的单品超过三个;2012年,四特东方韵开始导入河南市场,深受中高端消费人群喜爱,当年四特东方韵客户数量占总客户数量65%以上,销售占比近70%。

  经过多年的精心培育,四特酒在河南市场拥有广泛的群众基础以及良好的口碑传播。本次招商会上,对于河南市场如何布局、如何深耕,四特酒有限责任公司河南分公司经理翁建斌从市场分析、产品介绍、市场布局、操作模式、资源配置五个方面进行了详细的阐述。

  翁建斌表示,基于河南市场竞争自由、消费接受度高等特点,在这一轮的市场布局中,四特酒将以“渠道商家+团购商家”结合的方式,全面占据河南省内空白销售区域市场,形成多点链接、整体铺开,并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。

  同时,对于河南的经销商,四特酒还将提供强大的政策支持与资源的分配,助力合作商家不断做大做强,与企业共享全国化发展的红利。

  作为全国超级单品招商会,四特酒将四特东方韵这一大单品推向市场前线,甚至是空白销售市场,承担起渠道开拓、消费者认可度等重任,担任起市场“突破手”的角色。

  从品牌认知的角度,四特东方韵距今已有十年上市背景,在中产阶级、当代商务精英人群心目中留有深刻的品牌烙印,经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬,也为四特酒公司发力次高端、占领高端白酒市场的主流价位段提供了很好的品牌氛围。

  2015年起,四特东方韵全年销售数量突破100万件,并逐年保持15%-20%的快速增长。2018年下半年,四特东方韵迎来了产品包装、口感品质、价位调整等全方位品牌升级,致力更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验。

  自2010年四特东方韵导入市场以来,便深受中高端消费人群喜爱,经过十年的精心耕耘,产品品质已得到了消费者广泛认可以及良好的口碑传播。

  活动上,四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云揭示了四特东方韵新品的二次布局路径,包括2021年要实现单系列销售30亿+,丰富、打造国韵系列产品线+次高端/高端价格带,精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户,打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。

  营销上,四特东方韵形象遍布全国、品牌活动频频,其中包括:助力2019北京世界园艺博览会;连续数年赞助环鄱阳湖国际自行车大赛;还有即将起航的“歌诗达日本游学之旅”等,传播品牌形象的同时促进厂商互动。

  四特酒在河南市场的招商会是本轮六场全国市场布局的中的第五场,在行业格局“马太效应”凸显的当下,产业集中成为大势所趋,名优白酒企业迎来真正的黄金发展期,是四特酒主动出击的大好时机。

  华糖云商首席产业研究专家王传才认为,针对四特来说,在参与全国化竞争的过程中具有“品牌+品类”双龙头优势,要发挥省酒龙头的市场地位优势与“特香”独特品类优势;此外,挑选有潜力的外埠市场尤为关键,尤其是全国化进程的起步期,比如河南市场就是优质的选择。

  在品牌营销方面,四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云从新消费时代、渠道策略以及产品线布局等几个维度对四特的品牌内核、营销策略进行了解读。并用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释东方韵所代表的品牌精神,而这也是支撑四特迈步全国的核心动力。他进一步阐释道:文化精神即世界因我而不同,中华酒道的传承与创新,注重消费者的精神文化需求,自带东方文化的自信与骄傲;差异化品质即香特—开创中国特香型白酒、工特—天工古法酿造、品特—东方文化复兴、心特—求真务实、从容稳健;精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。

  在市场布局方面,四特酒公司作为江西区域白酒企业,一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导,逐步完成品牌全国化战略目标。目前,在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖,在省外市场,福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。可以说四特已经完成了市场全国化的初步积累,而今年以来的主动出击、快速布局是四特酒审时度势基础上的市场跨越。

  此外,四特酒一直坚守“中国特香型白酒第一品牌”的市场定位,形成了坚硬的品类区隔墙,走出一条香型差异化道路。品类促发展的同时,四特酒还十分注重产品品牌的经营和打造,在四特酒+四特东方韵双品牌战略带动下,四特酒品牌价值从几亿上升至百亿,成为白酒行业中的“现象级”品牌。

  在本轮的全国化征程中,在“省酒龙头”+“品类冠军”的“双核动力”驱动下,四特酒区分了主次、深入了市场、明确了方向,或将迎来新一轮爆发增长期。四特酒有实力、有能力、有底气在全国重点市场中站稳脚跟、扩大成果,与众多经销商分享红利,为消费者带来更好的“特香”产品。

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