在2018年8月水晶剑就已经完成了全年销售任务

来源:未知日期:2019-07-29 00:12 浏览:

  今年水晶剑的目标是终端零售价固定在450元,进一步站稳500元以内价格段的王者地位。

  进入2019年,剑南春已经经历了两次涨价,再次开启其“小步快跑”的提价策略。

  5月31日早间,云酒头条获悉,四川汇金商贸有限公司(系剑南春全资销售子公司,以下简称汇金商贸)发布内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》:自2019年5月31日起,取消水晶剑南春(简称水晶剑)扫码费,即通过减少政策投入的方式提价,涨幅为10元/瓶。同时,汇金商贸近期正在实施通过减少拉单人奖励的措施来进行提价,涨幅同样为10元/瓶。根据该文件显示,从5月31日起,水晶剑已经提价20元/瓶。

  

  2017年9月6日,汇金商贸发文,规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶;

  2017年9月14日,汇金商贸再次发文,要求在10月22日后完成调整,水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶;

  2017年12月8日,52度水晶剑建议成交价439元/瓶,同时更是以降政策的方式,变向提升出厂价;

  2019年5月30日,汇金商贸发文取消水晶剑扫码费,同时降低拉单人奖励费用。

  剑南春提价采取的策略是“小步快跑”,每间隔一段时间就会提价一次,且均以缩减市场支持的方式进行,并未对出厂价进行调整。据业内人士表示:“此举是为了刺激经销商的积极性,缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格,从规模和利润上去找出路。”

  据悉,在2018年8月水晶剑就已经完成了全年销售任务,今年提前完成任务属大概率事件。“大家完成任务量已不成问题,现在茅五价格飙得太高,水晶剑必须提升价格。”剑南春一位经销商表示。

  据了解,今年水晶剑的目标是终端零售价固定在450元,进一步站稳500元以内价格段的王者地位。除了刺激和保证渠道利润,剑南春做出的几个重要动作,透露出涨价背后的决心和实力。

  一、展开国际化营销战略。近两年,剑南春频频亮相国际舞台,推动国际化进程。2017年12月,剑南春在联合国举办“剑南春中国艺术璀璨之约”活动,成为了首个代表中国走进联合国的白酒企业。2018年3月,剑南春参加国际三大权威烈酒比赛之一“终极烈酒挑战赛”,以97分第一名荣获“主席奖杯”。

  仔细梳理能发现,剑南春巧妙地“避开”了国内市场品牌战、广告战的正面交锋,前往国际市场塑造品牌高度,利来国际最老牌的!并通过国际化的占位拉升品牌形象,反哺国内市场的销售;另一方面,剑南春在国际市场开辟市场竞争的第二战线,以国际化语言和思维,顺应国外消费者需求,脚踏实地在国外开展市场,进行全球化布局。

  二是聚焦产品,立足未来。目前全国30亿规模以上的大单品序列,100元价位段有海之蓝,200元价位段有老字号特曲,在300-500元之间,除了水晶剑之外,还有洋河M3、红花郎10、水井坊等,显然剑南春在其中拥有更强的品牌力和话语权。剑南春聚焦核心产品,占据更高价位的顶点,至关重要。

  水晶剑“小步快跑”的提价策略反映了剑南春一贯稳扎稳打的稳健作风,2019年,水晶剑能否守住400-500价位段的王者地位,水晶剑南春能否量价齐升,市场将给出答案。

  对于水晶剑小步快跑式提价,你怎么看?文末留言等你分享!返回搜狐,查看更多

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