做白酒代理难吗?有哪些陷阱需要特别注意?

来源:未知日期:2019-07-26 08:37 浏览:

  一、超乎寻常的大促销。所谓促销就是拉动白酒加盟终端和消费者,促进销售。有些白酒招商厂家为了快速进入市场,赔本赚吆喝,大力度进行促销,待到市场反弹,销量上来之后,便会出现断货、缺货现象。白酒代理商一定要认真而谨慎地考察厂家,了解其实力及底细后,再慎重选择。通常认真做品牌的像茅台、五粮液、五子粱酱等都不会轻易扰乱价格秩序。

  二、垫支费用给补贴。很多白酒招商厂家往往会推出瓶盖兑现金等活动,为了鼓励白酒代理商积极兑奖,规定奖项暂由代理商先行垫付,事后厂家再按照110—120%的比例支付兑奖补贴。对于这种情况,白酒代理商最好每月兑付一次。对于那些耍赖不予兑付的厂家,果断暂停兑奖产品的销售,与厂家重新协定奖项兑付事宜,以免越陷越深。

  三、看似诱人的铺底政策。有些白酒招商厂家为了开拓市场,会设定一些比较有诱惑力的铺底政策。原本价值几块的东西,卖到十几甚至几十块,从中拿出一部分,来作为对白酒加盟商的铺底政策。

  除了铺底政策,有的厂家还会给予铺货车、面包车之类的奖励。一些平时爱贪小便宜的白酒加盟商就会不自觉地进入圈套。等到代理商意识到产品滞销和积压,而要求退货时,厂家早跑了,要知道,像茅台、洋河、五子粱酱等真正做品牌的企业,是不会为了眼前利益拿低劣的产品伤害渠道和客户的。

  

  四、预付超额回报。为了吸引投资人做白酒加盟,厂家在进行白酒招商时,常会采用预付一定数额的订金,给予超值回报的策略。然而一些小企业也依靠这种措施来大量吸纳客户资金,运作市场,等到企业运转不动了,最后苦的都是白酒代理商。正规企业例如茅台、泸州老窖、五子粱酱要么本身门槛就很高,政策透明;要么对产品很有信心,自由退货,十分方便。

  五、大量库存补贴。在销售旺季,为了不让代理商缺货,白酒招商厂家常会采用压货的政策,给予一些库存补贴,来诱使代理商大量进货。但是当旺季过去常会造成产品滞销,库存积压,退货时厂家又是各种推脱,最后只能暗自叫苦。

  真正做长久生意的酒企像茅台、郎酒、五子粱酱,一定会尽可能替代理商考虑,在不影响销售效率的前提下,降低不必要的库存,这才是一家想要做品牌,诚信合作,长期经营的酒企应有的态度。返回搜狐,查看更多

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