如何精准锁定与自身资源相匹配的产品

来源:未知日期:2019-06-18 04:44 浏览:

  原标题:从精酿美酒到精耕市场,招商不设“高门槛”的赖公壹号开启战友招募!

  今年第100届全国糖酒会从参展规模和新品发布数量来看均远超过去几年,这从侧面也反映出当前白酒行业整体复苏态势下,厂商对于未来的高期待和经营热情。而正是在这样的大环境中,经销商在选品上便有了更多的操作空间,特别在名酒代理权资源愈发稀缺的条件下,如何精准锁定与自身资源相匹配的产品,成为大多数新老经销商的关注重点。

  当前行业内外试图在白酒领域加深布局的经销商数量明显增多,而在他们身上,有了许多与以往不同的选品和运营思路,那么怎样的产品才能符合消费者对白酒产品的新需求?传统的白酒品牌运营商又面临着怎样的转型与升级任务?

  近期,快讯君在对赖公壹号团队的采访中似乎有了答案。作为一款上市仅一年多的产品,它在中国白酒泰斗赖高淮大师的品质和品牌背书下,已经逐渐从“小众级”+“小批量”+“轻运作”的低调模式走向全国,并且有望在2019年完成市场沉淀后迎来第一个爆发年。

  就在近期,赖高淮大师还以嘉宾的身份亲临泸州封藏大典现场,以传承人和历史见证者的身份向全世界消费者讲述中国白酒的故事,引发广泛关注。本应功成身退,如今却长期活跃在白酒市场一线,因此赖高淮大师在行业内一直保持着超高的威望,而这也是为何其品牌旗下核心产品赖公壹号在诞生之初,便拥有难以复制的品质个性与珍藏价值的原因。

  而赖公壹号诞生的时代背景中,白酒产区价值与产区文化正在成为行业热议话题,进而开始对大众消费者产生认知上的引导,贵州赤水河流域、黄淮流域名酒带以及泸、宜浓香产区等都成为行业在对外传播中的重要塑造方向。作为继承了赖公数十年泸系浓香酿造精华的赖公壹号系列,自然天生拥有产区背书,这是目前经销商在产品是十分看重的元素。

  在品牌故事层面,85岁高龄的赖高淮大师就是行走的品牌广告,既是产品酿制者又是品牌代言人,使得如赖公壹号这样的大师级产品拥有源源不断的故事输出,在当前白酒核心消费者愈发寻求“酒好故事多”的时候,赖公壹号凭借天生丰富的品牌故事底蕴,不管是酿造技艺还是香型传承,依托赖公一生的传奇经历,足以成为经销商眼中的极具话题效应的产品选择。

  在赖公壹号的运营负责人看来,这款产品系列是在传承优质好酒的基础上,顺势给予了经销商(特别是团购类经销商)当前同类新品最为稀缺的故事性,而这些产品基因里值得被传颂的文化、品质、产区底蕴以及赖公个人的人生阅历等,都是后期在运营推广中极为宝贵的财富,这也是为何赖公壹号能够迅速走向全国的关键。

  据了解,去年一年时间赖公壹号团队在市场导入阶段里,除了实现在成都的强势落地外,还逐步建立起以西北、华东以及江浙为核心的深耕区域,并且初步构成了自己的品牌管理体系和团队成长路径。因此2019年将是赖公壹号从初出茅庐到征战全国的关键年,对于这样的内外环境转变,其运营负责人向快讯君表示,针对赖公壹号的经销商构成和市场受众特征,团队已经初步完成了品牌长期运营体系的构建,目前正在进行试点培育。

  首先,为了形成与产品稀缺性与高价值属性相匹配的营销人员及经销商素质,今年赖公壹号运营团队将展开全面培训工作,特别针对目前占比较多的跨行业经销商,一系列涵盖酒业知识、团购渠道建设以及销售引导的内容都将写进培训手册,从而帮助那些在行业复苏期新晋加入白酒圈的经销商,最高效地适应新环境。

  其次,完善客户支持体系,构建一条完整的产品培育通路。随着当前白酒消费过程中互动性和体验感的愈发重要,白酒品牌在完成市场导入的同时,还要在培育阶段保持高强度和高频次的用户交流。据了解,为了将赖公的名人IP以及当前白酒文化热转化为品牌核心资源,目前赖公壹号在西北和江浙区域的试点中,已经挖掘出一套在样板场所打造基础上,利用深度场景互动实现产品品鉴交流、白酒知识普及情趣引导,以及小区域圈层培育的实操体系,这将对赖公壹号2019年的产品招商和市场推广带来样板效应。

  经过一年时间的运营,随着赖公壹号在圈内的口碑发酵,其品质上的高性价比和品牌层面上强故事性,为期赢得了广泛关注。虽然正处于从市场导入期到全面推进期的关键节点,在空白区域经销商的选择上赖公壹号运营团队依旧十分谨慎。

  据相关负责人透露,赖公壹号在经销商选择上拥有较为一套完善的甄选机制,除了要对经销商人脉资源、团队构成进行评估外,最重要的还是看重其个人对于白酒文化传承的热情,以及对赖公精神的认可。这背后,是运营团队基于当前白酒团购市场的认知和判断。

  因为在当前酒业圈,团购用户的成长以及消费环境的变化,促使经销商面临新的知识提升和转型压力,理性消费和品质消费时代下,社会精英和资深爱酒人士们对产品有了更高的要求,因此经销商的运营策略和产品推广路径,需要和用户的个人经历、兴趣爱好靠拢,同时要在传递工匠精神和白酒文化的基础上,形成客户的高黏合度。

  今年春糖期间,赖公壹号团队以传承的名义召唤全国战友,期待与您开启一段与白酒大师同行、与白酒文化相伴的财富之旅。

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