龙总马上就将酿酒场地确定下来了

来源:未知日期:2019-06-07 14:15 浏览:

  谈谈粮食酿酒设备哪家好?哪里有酿酒设备,回到家后,龙总马上就将酿酒场地确定下来了,雅大杨老师帮他做了具体的厂房规划图。在雅大的帮助下,酒厂建设和装修很快完成。

  2018年8月9日—8月10日在沈阳珀丽酒店,由华糖云商、华糖商业家俱乐部举办的中国糖酒茶领袖经销商高峰论坛成功召开,来自东北三省数百名主流经销商汇聚一堂,共同聆听专家演讲,共同研讨行业最新趋势。

  本次峰会特别邀请了谏策咨询联合创始人司胜军、北京尚域营销咨询总经理张晓丽和北京酒茶生董事长邹庆辉等多位具有实战经验的专家到会,还邀请了贵州中烟、山东中烟、五粮液干一杯、西凤375、云南普洱茶王集团和布莱利奥进口葡萄酒等多位企业代表出席会议,并就相关产业的趋势发表演讲分享。

  此次东北论坛是华糖公司全国巡回活动的重要一站, 糖烟酒周刊总编助理崔旭超在发言中讲到,华糖一直致力于打造最具价值的商业平台,为经销商传递市场前瞻信息,为厂家搭建高效产品招商平台,助力中国糖酒行业的成长与发展。

  糖烟酒周刊东北论坛负责人王正坤讲到,行业已进入新周期,经销商要迎接复苏大势,加快转型升级,抓住潜力新品,革新发展思想,才能在复苏大势中占据先机。本次东北论坛围绕经销商关注的多个焦点问题进行了深入地探讨,很多市场趋势越来越明朗,经销商转型也越来越紧迫。

  华糖烟草品牌策划推广机构总经理、国酒香品牌观察家阿丙在本次东北论坛发表了《新大陆与光》主题演讲,“国酒香的跨界创新具有颠覆性,将一直以来的“烟酒不分家”做到了从概念到技术再到产品家族的完美呈现,爆珠的仪式感+茅台酒的体验感成就了国酒香最大的价值感”。

  山东中烟工业有限责任公司市场营销中心副总经理于仁训在东北论坛发言中讲到,山东中烟目前已完成了几乎所有茶种提取烟用胶囊技术的转化应用,形成了种类齐全、技术齐全、风格各异的基于茶香烟用胶囊的技术储备,随时可以转化应用。实现了茶香与烟香融合的完美体验,因而“泰山”品牌也享有烟茶融合专家之美誉。山东中烟工业有限责任公司市场营销资深宣讲师王珑,生动且详细地介绍了山东中烟系列产品的产品特性和文化内涵,现场经销商听得津津有味。

  不仅有烟酒融合和烟茶融合,还有茶酒融合。本次东北论坛上最吸引人的就是云南普洱茶王集团参展,其展位前总是围满了人。北京酒茶生公司董事长邹庆辉还特邀到会,发表了关于酒茶融合趋势的专业思考。

  普洱茶王已经是第二年参加东北论坛了。据悉普洱茶王去年参展东北论坛就取得了很好的招商效果,所以在今年就明确了以酒茶融合为主题的招商活动,几乎其所有重点市场的华糖论坛都参展推广。“茶酒融合,就是成就彼此”,普洱茶王集团副总裁于长春提出,对于传统酒类经销商而言,就要积极开拓新品类,增强白酒专卖店的黏合度,更好地服务客户。普洱茶王公司坚持以品质为基石、以服务为保障,希望和全国酒商联手共同打造茶酒双赢局面。

  “解决终端店单店盈利问题,我们已经有了系统性的方案”,北京酒茶生公司是一家专门为烟酒店服务,专注于新零售转型升级的公司,他们已经研发出零售店技术系统,力求打造引领个体烟酒店转型的健康生活零售品牌,让酒茶融合,烟酒融合,及更多产业融合纳入到一个平台里。

  很多企业在烟酒融合、烟茶融合,还有酒茶融合等方面都在进行积极的突破性尝试, 这些具有前瞻性的跨界融合思想,都为行业发展带来了新的活力,成为新时期的主旋律。多产业融合,打造商业价值平台,这是华糖多年致力发展的目标。

  “百元无盒装,光瓶走天下”,谏策咨询司胜军在东北论坛上重点解读了光瓶酒的走势,结合新时期的消费特性,光瓶酒也要“品质为先,颜值为重”,打破传统低端光瓶酒操作方式,采用“盘中盘”运作模式。当前很多区域酒类品牌,其市场面临严重挤压,上有全国知名品牌,下有时尚光瓶新秀,对于他们而言,“盒转光”就是一项迫在眉睫的重要课题。

  “市场已经变化,如果你没有紧跟趋势,没有主打的光瓶酒产品,很难应对市场竞争”,司胜军重点提到了产品结构调整的问题,“建议经销商要选择有品质又有品牌的光瓶酒”。在本次东北论坛就来了两家高线光瓶酒企业参展——西凤375和干一杯。

  据了解,西凤375是当前西凤集团销售前三的品牌,是陕西市场的第一光瓶品牌。该产品从上市初期年销售额3000万到现在年销售额过5亿。据陕西长宇酒业西凤375酒省外事业部经理王强发言中讲,西凤375有专业销售团队,特别注重落地操作,他们借鉴并采取了快消品打法,开创了白酒夜市渠道的品鉴推广,已经取得了突出的成效。

  五粮液股份公司干一杯全国平台运营中心运营总监张德儒在发言中讲到,未来光瓶酒一定是60-70元的主打天下,光瓶酒的产品升级是大势所趋。光瓶酒的市场空间还会继续加大,对于经销商而言,布局光瓶酒市场大有可为。干一杯参展华糖论坛推广,已经持续好几年从不间断,“每场华糖论坛,总能有好多经销商询问合作,这说明整体行业趋势已经很明显”。

  “在未来,谁拥有超级单品,谁将在未来市场竞争中占据主动权;谁拥有超级单品越多,谁将成为产业集中度大战最终赢家”,这是五粮液股份公司干一杯全国平台运营中心运营总监张德儒在会议上重点强调的观点。在营销沙龙的研讨中,许多与会厂商也高度认同了这一观点。“不建议产品系列化”,谏策咨询司胜军发言强调,产品在主品牌基础上要相互独立,因为面对的人群是不一样。新时期产品线不应该再走系列化的传统路线,而应该集中精力做一款产品,针对不同的消费者需求要研发出不同诉求的产品,而不是传统思路中只按价格划分的系列产品,在新时期,生产厂家的职能必须要有更大的调整。

  另外谏策咨询司胜军也提出了很多值得思考的观点,“不具备全国化或全省化品牌无法支撑高价位,只有通过结构升级跟随走”、“不建议用地缘文化,要突破地域限制,在场景和精神层面更多体现”、“1×4礼品属性产品不建议运作,尤其是带着地理标志的”等等。

  谏策咨询司胜军特别强调了消费服务的运营思路,“要清楚渠道功能的转化,消费者要前置,我们的操作重心要从渠道精细化转为消费者精细化,传统营销思路是做铺货、搞陈列、做动销,而新营销思路就要找原点、建平台、搞体验”。

  “好产品缺乏体验是硬伤”,华糖烟草品牌策划机构阿丙在演讲中强调,消费升级后消费者追求更高层次的满足,从企业精神到产品诉求再到产品特性,都需要消费者的物化体验和心智感知。

  布莱利奥葡萄酒营销总监石非在东北论坛上重点讲解了他们对于消费客户的服务策略,面对纷繁复杂的进口葡萄酒市场,经销商往往会不知如何选择,布莱利奥整合了15家加州酒庄资源,力求从源头保证每一滴葡萄酒都在联合体的酒庄内酿造完成,并且他们还执行严格的产品管理,标注每一款产品的葡萄品种以及各自比例,标注是橡木桶贮存还是不锈钢桶存放,其用意就是为了解决消费者葡萄酒认知问题。“要更好地服务消费客户,就要解决消费客户的问题,最好和消费客户成为生活中的朋友,用专业度去支撑长线销售”。

  “我们要系统解决——如何增强我们给消费者的服务粘性”,石非总监提出,我们要深入思考如何与消费者对话,消费者需求到底是什么?能否创造消费者需求?如何切入社交媒体,如何能够自带流量或让社交媒体主动、被动推荐?移动端优先思维需要布局,需要被创建,如何创建?如何让消费者参与品牌创新?怎样给消费者提供更多的消费接触渠道?

  在顾客经营上,很多企业也都在用心思考,创新思路不断涌现。可以这样讲,顾客经营这个环节会是下一阶段企业营销的核心。谁在这个层面有突破,谁就把握了成长的先机。

  “中国酒水迎来组织变革和能力重构新时代,经销商一定要成为一个平台型的公司,以系统性思维行动,成为客户成功的伙伴”,北京尚域营销咨询机构总经理张晓丽在东北论坛上进行了精彩的主题演讲,她提出,在互联网下半场,要线上与线下充分融合,要认清顾客价值第一,组织运营效率第一。任何时代我们的对手都是自己。我们要研究组织激活,强化成员的目标感。企业要成长,不依赖管理的进步,只依赖营销的进步,是不可能的。有效学习,已经不单是人力资源的事,更是一把手工程,是这个时代致胜的武器!经销商要向经销企业家转型!

  谏策咨询司胜军在演讲中也提到,我们要提升专业度,找到更有高度的层面,不光是成为卖酒的专家,还要成为品酒的专家,成为酒文化的专家。要让传统的品鉴会从单纯吃喝跳出来,要让消费者更有体验感,更有收获感。只有“专家”才能做好销售,因为新时期消费者已经发生了变化,只有建立消费者的专家信任,才能理顺销售路径。

  从贵烟(国酒香)的烟酒融合带来的行业热议,到贵烟(跨越)、贵烟(行者)为消费大众带来的“味道传奇”,再到2018年贵烟品牌匠心而塑的贵烟(魔力)与贵烟(国酒香30细支)。贵烟以跨界的创新思维不断演绎着企业创新、品牌创新与产品创新带来的典范价值!

  以烟茶跨界融合倡导者身份出席的山东中烟将携四款重磅明星产品参与,泰山(茉莉香韵)是山东中烟提出“以茶入烟”理念、开创“茶甜香”新品类后,打造“烟茶融合专家”的一款细支、爆珠新产品。泰山(皇家礼炮21响)是山东中烟皇家礼炮系列产品之一,秉承了“皇家礼炮(103响)”爆珠风格和丰富的文化内涵。哈德门(壹号)是山东中烟“传承历史、重现经典”的一款新产品。泰山(好好学习)产品包装以“奖状”设计图案为载体,为消费者呈现出“复古、怀旧”的情怀。

  普洱茶王,传承自1878年,是一家拥有百年历史、却依然保持青春活力的现代化茶企。坐落在云南省普洱市宁洱县的普洱茶王,拥有茶园4万余亩,年产量3000余吨。其主打的皇印系列产品,以精准的定位覆盖不同受众群体,从品质口感、到广告包装,款款经典。以北方市场为主要阵地,借鉴快消品经验,普洱茶王推出革命性的茶酒合作新模式、以及立体式营销战略,力图打开茶酒行业合作新局面,强强联手,成为茶酒合作的行业典范!

  “布莱利奥”致力于发展成为国内最大的葡萄酒供应平台,由美国布莱利奥葡萄酒公司负责美国出口、由北京布莱利奥葡萄酒有限公司负责中国国内销售,在保障品质稳定的同时,拥有稳定而有保障的产能供给能力。布莱利奥的酒庄庄主,自小就深受家族世代酿酒的传统熏陶,以近乎偏执的执着,追求所酿葡萄酒的绝美品质。

  “刘关张”纪念酒是五粮液股份公司干一杯系列酒推出的又一款高端收藏馈赠礼品酒,全套3樽,以大师手绘卡通刘、关、张形象为根基,进行现代演绎,充分诠释了刘关张的兄弟情义,以酒敬之。“刘关张”纪念酒精选五种粮食,秉承传统酿造工艺,有“68、52、42”三个度数,适应不同的消费需求,保持了五粮液独有的“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处”的五粮风格。

  西凤375酒是老牌四大名酒西凤的民酒代表,诞生于70年代,最早作为出口产品采用了国际通用规格375ml装,后来出口转内销凭着优异的酒质和口碑,在陕西畅销十几年,销量达到年人均消费一瓶以上,是名副其实的陕酒超级大单品。

  时代抛弃你时,连再见都不会说!对于经销商而言,必须要努力学习积极转型。本次会议除了专家演讲,还安排多家知名品牌的商机发布,许多经销商在谈及参会感受都表示,收获特别大,“想做好生意就必须多学习”,“专家演讲实战性很强”,“会上推荐的产品也很有卖点,回头帮忙联系一下合作”。

  本次论坛还有一个重要环节就是华糖商业家俱乐部(辽宁)、华糖商业家俱乐部(吉林)和华糖商业家俱乐部(黑龙江)的授旗仪式,同时还进行了2018中国糖酒茶五新经销商和领袖经销商(东北)授牌。许多经销商都表示,希望华糖商业家的活动定期组织,让经销商们有组织地学习与成长。

  全心全意为经销商服务,华糖愿意为经销商建一个自己的家。更多精彩活动还在持续!

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