借助经销商或代理商的力量实现产品销售和快速

来源:未知日期:2019-06-07 07:27 浏览:

  然而,中国企业95%以上是中小型企业和新兴企业,在中国这样一个庞大而复杂的市场中,真正有能力自建销售网络的公司不足5%,绝大多数的企业需要通过招商来完成市场覆盖和布局,借助经销商或代理商的力量实现产品销售和快速发展。

  但中国至今还没有形成全国性的真正意义上的大流通网络体系,加上中国经济发展极不平衡,市场特征和消费习惯地域差别大,同时处于快速发展期的中国市场又存在许多复杂、混乱、多变的因素,给企业营销带来极大的压力。而诸多问题之中,又以渠道、终端问题为最甚,其复杂性、不可控性及高成本连众多国际巨头都为之头痛。

  据国家权威部门研究数据显示,中国95%的企业招商不成功!在最有前途的中国消费产业,每年至少有数百亿招商费打了水漂!有近数十万例优秀产品招商失败,甚至未上市就销声匿迹,令企业血本无归!中国每年有上万家企业因招商失败而破产。

  与此同时,每年有5000亿的社会游荡资金却找不到好产品(项目)可做!招商难!招理想的商业伙伴更难!找好商机难,找能赚钱的商机更难!这些已成为商界的共同心声。

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