有时独角兽果酒硬磕啤酒在世界杯月首发突破百

来源:未知日期:2019-06-06 08:27 浏览:

  原标题:有时独角兽果酒硬磕啤酒,在世界杯月首发突破百万销量世界杯刚刚结束,伴随着炎炎夏日人们的消费热情依旧没有褪去,尤其是在酒饮领域。有人打趣说整个世界杯期间的消费全部流线了啤酒商和博彩公司,但是就是

  世界杯刚刚结束,伴随着炎炎夏日人们的消费热情依旧没有褪去,尤其是在酒饮领域。有人打趣说整个世界杯期间的消费全部流线了啤酒商和博彩公司,但是就是在这么一个环境下,有一家做果酒的品牌杀出了重围,在6月完成了一个销售奇迹。那么他们是怎么做到的呢?

  我们很希望给消费者提供一种好喝、好看、好玩、年轻时尚且性价比更高的果酒,这是我们当时的初衷。我们之所以选择做果酒,基于以下两个方面:

  一、虽然很多中国女性消费者很少喝酒,但是中国的果酒市场即将迎来井喷式增长。相比较台湾、日本、韩国都亚洲地区,中国果酒市场仍然在一个非常初期的发展阶段,随着女性平权意识的觉醒,中国果酒必然会变成像日本果酒市场一样大的蓝海,RIO鸡尾酒的火爆也从一方面印证了这一点。但是现在大家普遍认为的果酒不是酒精兑浓缩汁儿的配制酒,就是拿果子纯发酵后的发酵酒,事实上通过日本和台湾市场我们可以发现,真正受欢迎的果酒类型往往都会用另一套酿酒工艺。因此我们希望用这种工艺理念做出真正好喝的果酒给大家。

  二、在中国对果酒的消费其实一直很模糊,很多人一说果酒就是RIO,它甚至已经形成了一个非常强大的品牌符号垄断。

  为什么RIO在市场上砸那么多广告,依旧有很多女性还是对酒有排斥感?或者说大家是在消费RIO的广告梗而不是在消费酒本身,可能有几个原因:

  1、RIO宣传的消费场景与实际产品不符,女性喝酒无非是再找一种状态,很多女性无法将需要喝酒=喝RIO划上等号,更多人在喝酒时想到的还是其他品类的酒,而非RIO。RIO的消费价格均价在3-6块一瓶,产品形式也偏向饮料,对很多大众来讲,喝RIO对他们来讲是就是一种饮料以上,酒水以下的折中选择。而这样的消费场景究竟多不多就不好说了。

  2、RIO大规模的投放太过借助热点或IP流量,这导致很多人记住了RIO请的明星,记住了RIO出了什么什么广告,大家记住了品牌,却忽略了产品。

  去年有一句很流行的话:所有的传统行业都值得用互联网理念重新做一遍,这就是我们当时创业做果酒的第二个初衷。

  前阵子蓝标的事情相信很多人都知道了,我以前也是蓝标出身,但更多负责可以落地的创意策划方案,传播这一块一直算是弱项吧。创业后发现做好的内容固然重要,但也要可以把它传播出去。这时候问题就来了,当下的环境,流量太贵了!创业公司要追求转化,很多流量是肉眼可见的有问题,那么怎么办呢?

  其实这一点在酒水领域,江小白已经是开了先河,到后来的味全每日C,大家都是这么做的在产品上设置一些简单的文案即可做到大量的自主传播。

  我们第一个系列的产品酒做出了类似的东西,在酒瓶内测印上文案,当你喝完的时候就会浮现出来。

  但是我们觉得只是这样还不够,我们希望不仅仅得到传播,还可以得到转化。当然这也是我们一直以来的穷人思维导致,毕竟对于初创公司并没有很多的推广预算。于是我们把每一个产品即是每一瓶酒都当做一个广告的投放渠道,我们在产品上增加了一个互动游戏的入口,让用户可以自主的参与进来,同时通过这个游戏进行裂变拉新。

  上面说过我们通过产品做营销,然后进行裂变拉新。我们的逻辑其实就是建立在连咖啡和瑞幸咖啡,甚至新世相的一些裂变逻辑上,不同的是他们只是单一通过物质上的激励刺激消费和裂变,而我们则是把这种赤裸的行为包装成一个情感激励需求。很多人会说做消费者最重要的是流量,但其实流量只是结果,对我们来讲更重要的是用户关系和关系链。因此我们找到一个饮酒的情感点,配合自身的产品调性做一个互动的小程序或H5,在这里面我们让所有用户给自己打上标签,这些标签会让用户的画像非常清晰。对营销而言,拥有用户的精准画像,才能做更精准的数据库营销。同时因为大家乐于分享有趣和好玩事物的一个趋向性,这个H5在不具备任何奖励的机制下都可以形成广泛的自发传播。现在微信严格禁止诱导分享、诱导关注,传统的暴力型裂变拉新已经很难实现,但是好的产品售卖是一个周期性非爆炸式增长的过程,我们不求某一个时间点的刷屏,要的是长期的流量增长。因此如何让用户形成自主的传播才是关键,当然最后参与的人会有机会得到我们的酒作为物质奖励,这无疑对他们来讲是一个额外的具有好感的奖励,对品牌的好印象和对产品的认知会更容易建立起来,所谓的口碑也更容易出来。相比于传统广告的品牌曝光、饱和式投放、内容营销、公关事件等手段,酒水作为一种典型的社交非刚需感性饮品,将大部分广告费用拿来作为用户补贴,激发老用户分享好友拉新,才是最核心的获客手段。

  这以后也让营销变得清晰和简单,我们大概知道在什么地方做投放,什么样的用户需要做一张情感激励券,什么样的用户需要拉新激活,什么样的用户需要去提高消费品质。

  事实也证明如此。6月的时候我们随着产品正式上线这个活动,一个月的时间就增加了10W+的曝光,大家应该都知道现在新媒体投放的报价,一篇10w+的头条文章普遍也要10w+的报价。至于转化率这件事情,也许这么说有人觉得不专业或者不负责任,但很多时候其实是随缘、看运气的。但是我们则是人为的增加它的转化率,比如我们有超过40%的用户深度参与了这个活动。

  有时如何取胜?我们做了两年多了,可能很多人关注到我们品牌都因为我们是一个行业内的叛逆者。

  我看有些文章说有时是一款网红果酒,把我们和市面上一些新茶饮等网红品牌相提并论,但是我们并没有刻意去做网红,网红有两个特点:

  第二个特点:一般会有一个爆款型产品。我们现在的新系列目前可以说是一个爆款

  

  但我们的调性和定位是要做一款品质很好、也更好喝的果酒,这也是我们为什么着力于向大家输出半熟轻发酵这么一个工艺,我们希望这样一个追求品质的工艺可以更受到认可。从这方面来讲,我们胜负的核心不是营销,而是产品及品牌。

  果酒口味是一个众口难调的事情,很多女性对果酒的好坏其实不太会品鉴,大家会更喜欢甜一些的酒。为了做出更适合中国女性口感的果酒,有时从配方拼配、原料选择、工厂等多角度把控产品品质。另外水果我们都是进口,工艺也是传承自日本。

  最后,我们觉得一个崭新时代的源头永远始于改变,很多传统行业都被互联网的创新改变了,引导了大家的消费升级。在果酒行业,有时希望引领这次变革,谢谢大家!

  本文为企业宣传商业资讯,仅供用户参考,如用户将之作为消费行为参考,凤凰网敬告用户需审慎决定。

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