林锋回忆起12年前

来源:未知日期:2019-06-03 15:23 浏览:

  “12年前,泸州老窖二曲终端价是竞品的1倍,现在呢?为什么竞品价格越卖越高,二曲却多年不变?”

  日前,在泸州老窖博大酒业第11次厂商共建会议上,林锋回忆起12年前,他出任泸州老窖旗下博大酒业首任董事长,6年将销量从2亿多提升到40多亿,随后经历跌宕起伏。

  2018年,运营头曲、二曲、泸州老酒坊的博大酒业整体营收超过35亿,但尚未突破前期高点。林锋要求博大酒业立下“军令状”,2020年营收必须实现50亿,博大酒业提出“大光瓶、大战场”市场策略。

  从2008到2019,博大酒业经历了怎样的跌宕起伏?此番推出“大光瓶、大战场”,心又有多大?

  高线日,泸州老窖博大酒业成立,注册资金1.2亿元,是泸州老窖营销四大战队之一。当时主要运营头曲和二曲系列。

  回顾博大酒业这一段起伏,林锋总结道:“运作光瓶和低端酒,老品牌如果不能及时升级换代,低价产品很难让升级后的消费者产生美好感受并买单。”他表示,当年二曲属于高线光瓶,现在和主要竞品比,已经落后,博大酒业要认真总结其中的成败得失。

  2018年,博大酒业总体销量突破35亿,但尚未达到历史高点。对此,博大酒业总经理杨成表示:“股份公司整体销量已创新高,博大酒业还未突破‘前期高点’,有压力,自己曾睡不好觉”。

  就在此次会议后不久,3月29日,泸州老窖博大酒业营销有限公司最新下发《关于规范泸州老窖头曲产品价格的通知》,针对泸州老窖老头曲、六年窖铁盒14版与17版等核心产品价格进行说明,涉及终端最低供货价、消费者整箱最低成交价和零售指导价三个维度。

0

首页
电话
短信
联系