接下来的一年酒水经销商、代理商的生意将更不

来源:未知日期:2019-05-10 06:20 浏览:

  酒水市场正蓬勃发展。据数据统计,酒水类是一个万亿级的市场,整体规模比通讯手机还要大1000多亿。而且酒类行业平均毛利润率60%以上,零售环节30%左右。这么大的一块蛋糕,引得无数企业纷纷加入。

  而在众多企业中,1919酒类直供平台算是较早的入局者了。据了解,1919既不同于传统经销商,也不同于传统连锁商,更不是传统B2C电商,而是专注于酒类行业,致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

  2017年1919线上线下商品交易总规模(GMV)超过50亿元,营业收入达到33.55亿元,是国内最大的酒类新零售平台企业,是酒类零售“独角兽”企业。这个独角兽企业最近还获得了阿里的20亿元的融资。

  10月18日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司宣布完成C轮融资,获得了阿里巴巴集团20亿元战略投资。这笔融资将主要用于1919公司的资本支出、补充流动资金和偿还银行等金融机构贷款。业内人纷纷探讨阿里的大手笔投资,能够从哪方面为1919的赋能。但是,大多数人却没看到了1919酒类直供平台对阿里的重要意义。

  众所周知,这几年阿里正在大力推广旗下的零售通平台。零售通不仅面向全国中小夫妻便利店开放,而且天猫小店的也主要通过零售通进货。虽然有阿里的强大支持,但是零售通的变现并不好,尤其是在酒水类产品方面,渗透率不足3%。

  这可能有两方面的原因。一则是因为众多便利店店主更信赖经销商、代理商。在线上渠道还未兴起的时候,便利店店主只能从经销商、代理商那里进货,经年累月两者之间已经建立了比较亲密的关系。再加上,一些酒水类产品保质期比较短,经销商、代理商还为便利店提供退换货服务,而通过阿里的零售通订购的酒类产品是不提供退货服务的,两者相比之下,便利店店主更倾向于选择经销商、代理商。

  

  另一方面的原因就是酒类产品的对供应链端、物流端的要求高。酒水类产品易碎、易变质,零售通的酒类产品服务需要覆盖的范围更广,需要更多的前置仓,更高质量的物流,这才能保证送到便利店的酒水符合要求。而做到这些,需要阿里在供应链端、物流端大力建设,模式比较重,而且需要很长的时间才能完成。

  现在,阿里投资了1919酒类直供平台,后者的无论是针对B端还是C端的酒类产品的渗透率都要高的多,再加上1919酒类直供在采购供应、仓储物流方面比较完善,两者的合作后各个方面都可以打通,为零售通以后酒类市场的拓展,做一个长久的打算。

  总的来看,阿里表面上是投资了一个发展前景很好的品牌,但实际上,是为了自有品牌以后更好的发展铺了一条路。

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