白酒营销专家肖竹青这样分析

来源:未知日期:2019-04-08 13:25 浏览:

  河南是一个包容性很强的市场,外来白酒品牌纷纷在河南扎根生长。山西汾阳王酒,就将河南作为他们在省外的第一重点市场,深耕细作。对于乡下市场的开发,山西汾阳王销售公司总经理靳利生介绍,汾阳王看好河南的乡下市场,农村的白酒消费量非常大。

  他表示,对于县城以下的乡镇市场,汾阳王将会在每个乡镇设置一个经销商,让乡镇经销商运作对应的农村市场,以此逐步打开农村市场的新局面,提高乡下市场的占有率。

  宜宾金郎玉液酿酒厂一样将河南市场作为省外布局的重中之重。据其总经理尚金海透露,目前金郎玉液在信阳等地已经展开了对农村市场的渗透,并且采取了较为原始而且容易被农民朋友接受的销售办法,将几十辆小汽车分布在不同区域,满载着酒,开着喇叭沿街叫卖,并且开展“先尝后买”体验营销,以高品质、低价位赢得农民朋友的信赖。

  据相关资料显示,青酒、种子酒、景芝酒等,都率先一步在其相应区域启动了乡镇市场的运作,并且已经取得了不错的销售效果。比如种子酒有两款产品在安徽省13个县级市场的年销售已经过亿,其中60%的份额来自农村和城乡接合部。

  江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春则表示,白酒遍地是机会,目前今世缘仍会以城区市场为主,要赚有钱人的钱。不过,不同区域,情况不同,也要具体分析。“河南农村市场大有可为,接下来今世缘会考虑在城乡接合部做试点,并逐步打造起样板市场。”

  随着白酒市场的低迷及城镇化建设步伐的加快,农村市场显然已经越来越被重视了。

  河南省酒业协会会长熊玉亮表示,河南省有100多个县,几千个乡镇,其中有很多乡镇经济比较发达,对名酒的需求比较大,因此与其他省相比,河南省的乡镇很有发展潜力,将会逐步成为白酒的主战场。

  河南九州国酒行有限公司董事长蒋文介绍,在过去的白酒10年,县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面,持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额,另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点,大力运作,几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

  他认为,城镇化建设的大潮中,白酒行业也要有所作为,乡镇市场必将开创未来中国白酒市场的“大时代”,这是不能忽视的潮流和趋势。

  对于白酒下乡,白酒营销专家肖竹青这样分析,首先,农村的婚丧嫁娶、寿宴、考大学、当兵庆祝等宴席,喝酒量大,是白酒下乡做品牌推广和体验营销的好机会;其次,白酒下乡需要重视村干部等意见领袖的带动作用;第三,白酒下乡需要因地制宜、因时制宜、因人制宜,需要灵活,需要快速应变;第四,农民朴实厚道,农村白酒经营者需要讲诚信,促销政策需要简单明了,箱内奖和瓶盖奖需要勤兑换。

  “把复杂的事情做简单,把简单的事情做到位,就可以拿下农村市场。”肖竹青说,以前乡下喝散酒和光瓶酒居多,甚至还有喝自酿的苞谷酒和红薯干酒。现在农民收入增加了,也开始喝盒装酒了,但他们特别强调性价比,强调物美价廉。需要注意的是,随着有线电视村村通的普及,一线二线全国品牌对农村的渗透力正在加强,对本土白酒品牌的市场蚕食也正在加剧。

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